Na maioria das vezes, o que parece ser uma tábua de salvação é, na verdade, uma âncora que puxa a rentabilidade da empresa para o fundo do poço.

O grande erro de muitos gestores é tratar o lucro como um resto. Trabalha-se o mês inteiro, pagam-se os fornecedores, os funcionários e os impostos, e o que sobra no fundo do caixa é batizado de lucro.

A matemática é apenas o ponto de partida, o limite mínimo de segurança. No mundo real dos negócios, o preço não é um cálculo financeiro; o preço é uma decisão estratégica.

Se você sente que está trabalhando para "pagar o almoço com a janta", saiba que o volume de vendas pode estar escondendo um inimigo silencioso: a sua formação de preço.

É comum acreditar que a gestão de uma empresa é uma ciência exata: se os indicadores estão no azul e o faturamento cresce, a estratégia está correta. Muitos empresários, munidos de relatórios impecáveis, acabam tomando decisões que comprometem o futuro do negócio.

No cenário empresarial atual, a pressão por resultados não é uma novidade, mas a intensidade com que ela se manifesta tem exigido uma maturidade de gestão sem precedentes. Muitos empresários e gestores operam sob a falsa premissa de que "vender mais" resolve todos os males, ou que o corte linear de gastos é o único remédio para uma margem apertada.

Para muitos empresários e gestores, a expansão (seja de mercado, de infraestrutura ou de faturamento) é o indicador definitivo de sucesso. Contudo, em mercados competitivos e marcados por uma volatilidade constante, o crescimento desordenado pode ser o primeiro passo para a insolvência.

Quanto mais turbulento o mercado, maior é a necessidade de distanciamento tático. Em tempos de incerteza, a empresa não precisa de mais braços na execução desorganizada; ela precisa de uma mente dedicada a ler o cenário e ajustar as velas.

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