Pequenas e médias empresas que apostam na profissionalização da gestão podem esperar grandes movimentações de investimentos, aquisições e fusões no segmento.
O mercado brasileiro de aquisições e fusões na área da saúde vem tendo expressiva atividade, seguindo tendência mundial. No primeiro semestre de 2018, as movimentações em pharma, medical & biotec apresentaram uma evolução histórica, superando registros desde 2001.
De acordo com o relatório da Mergermarket, o setor formalizou mais de US$ 221 bilhões em fusões e aquisições, dados que representam 11,3% do mercado mundial de transações.
Agora, em meio ao período de integração e levantamento de capital, assim como perspectivas positivas em relação ao crescimento da economia brasileira, os grandes players se preparam para a retomada dos negócios.
Além das grandes aquisições do período – como da Medical Medicina Laboratorial e Diagnóstica pelo Sabin, ValeClin pelo Dasa, Newscan pelo Grupo Fleury, e a mais recente aquisição do Hermes Pardini pelo Grupo Fleury no ano passado –, o interesse por pequenas e médias redes de laboratórios tem aumentado por parte de grandes investidores. Um bom exemplo é o acordo da Alliança (antiga Alliar) para aquisição da LabSP, uma rede de laboratórios de Belo Horizonte que conta com apenas oito unidades e registrou em 2022 um faturamento de R$ 22 milhões.
Nos últimos cinco anos a FABRI Consultoria & Inteligência Financeira identificou um fator comum entre pequenas redes de laboratórios, hospitais e clínicas que passaram a se tornar alvo de interesse por parte de investidores e players em regiões estratégicas: a qualidade da sua gestão econômica e financeira.
Influência da qualidade da gestão no interesse de investidores em M&A
Quando se fala do universo de pequenas e médias empresas (neste contexto categorizadas por um faturamento anual de R$ 12 milhões a R$ 40 milhões), existe um pré-requisito para que se inicie um processo de interesse por parte dos investidores em M&A (Mergers & Acquisitions, ou fusões e aquisições em português): consistências nos dados econômicos, financeiros e contábeis, um dos maiores desafios que as empresas deste porte podem enfrentar.
Vale então destacar que o modelo de gestão econômica e financeira será determinante na credibilidade dos resultados apresentados a possíveis investidores.
Agora, independentemente do interesse em verder ou não o negócio, ao implantar de forma eficaz este modelo, o empresário obtém informações precisas e indicadores confiáveis para tomar as melhores e mais seguras decisões estratégicas e operacionais, potencializando os resultados da empresa.
Reflexos de um modelo de gestão financeira eficaz na área da saúde
No histórico de clientes da FABRI do segmento de laboratórios de análises clínicas e medicina diagnóstica, um dos principais fatores de sucesso e crescimento é gerar informações que permitam entender não só o negócio, mas o desempenho de cada setor.
Uma visão analítica e detalhada permite ajustar a trajetória dentro da empresa e tomar decisões específicas que melhorem as margens e os resultados. Estes são exemplos de indicadores que proporcionam múltiplas visões e análises da viabilidade do negócio:
margem de contribuição por setor (bioquímica, hormônios, imunologia etc.);
margem de contribuição por unidade de ponto de coleta;
lucratividade;
custo de processamento;
ebitda;
rentabilidade;
Confira dois cases reais de clientes da FABRI Consultoria & Inteligência Financeira neste segmento que investiram no desenvolvimento de sua gestão econômica e financeira. Veja o comparativo no infográfico a seguir:
Cases como estes validam a tese de que ações a partir de decisões pautadas em dados e métricas de boas práticas geram resultados acima da média e um crescimento saudável e sustentável.
Empresas que buscam ou desejam buscar investidores ou possuem objetivo de fusão ou venda devem primeiramente aplicar esforços para promover sua atratividade e credibilidade perante o mercado.
A inteligência financeira corporativa pode representar importante e estratégico apoio para que o seu negócio tenha dados seguros e confiáveis para as melhores decisões.
Conheça o programa de inteligência financeira da FABRI: fabriconsultoria.com/ifc
Administrador Liandro Fabri
Sócio/Consultor da Fabri Consultoria