São diversos os desafios enfrentados por empresários, gestores e profissionais da área comercial na hora de formar e decidir preços dentro do cenário atual do mercado.
O workshop Como Formar e Decidir Preço de Venda em Ambientes Altamente Competitivos, ministrado por Adriano Fabri, apresentou conceitos, ferramentas e as melhores práticas para auxiliar e facilitar este processo.
"O workshop está sendo excelente", comentou Victor Lemos, da Exmerare, durante o evento. "O Adriano, além de conteúdo teórico, tem muita experiência, muito repertório de aplicação de finanças, em especial o pilar que estamos estudando aqui. [...] tem buscado trazer uma dinâmica muito participativa, tornado o conteúdo ainda mais rico".
O evento, que aconteceu em Aracaju/SE, conta com o selo de qualidade da Fábrica de Mentores, empresa especializada em treinamentos empresariais de alto impacto.
"Nosso objetivo é trazer os melhores eventos, os melhores players do mercado, os melhores conteúdos e a melhor estrutura do país", conta Augusto Lucena, CEO da Fábrica de Mentores e autor do livro Vendas H2H - Como criar conexões emocionais com seus clientes e impulsionar as vendas em qualquer negócio.
Por meio de discussões teóricas e aplicação prática em cases reais, foram discutidos temas como mark-up, cálculo do lucro mínimo e ideal, fatores que influenciam na precificação, modelos de decisões de preço e outros assuntos que possuem impacto direto na rotina e nos resultados do negócio.
"Uma experiência muito positiva, muito fantástica. [...] ouvi coisas que consolidaram o que eu já sabia, coisas que acrescentaram conteúdos novos, visões diferentes, percepções de negócio, de mercado, que são bem bacanas para que a gente possa melhorar como profissional, como pessoa, e conseguir entregar também ao nosso cliente um serviço melhor", afirma Edisio Freire, da Real Aliança. "A palestra é nota mil. Ele traz o conteúdo de uma forma muito leve, muito didática [...], que a pessoa, mesmo que não seja da área de finanças, consegue entender, consegue aplicar com muita solidez. Mostra o tamanho do conhecimento que ele tem nesse conteúdo. [...] Ele é consultor, ele pratica, e isso ajuda muito na hora de transmitir o conteúdo. E ele faz isso com maestria".
Tudo que foi abordado no workshop pôde responder a importantes dúvidas do dia a dia empresarial, como por exemplo: como meu concorrente consegue vender a esse preço? Posso dar desconto e qual impacto na lucratividade? Qual o preço ideal? Entre tantos outros dilemas corporativos.
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“A gente tem um cenário que, além de extremamente competitivo, traz muito dinamismo, muita evolução”, afirma Adriano. “Para dar conta de tudo isso, é preciso um modelo de gestão eficaz”.
Sobre o ministrante Adriano Fabri
Economista e especialista em administração de empresas, é fundador e sócio-diretor da AFBR Group. Já coordenou mais de 500 trabalhos de consultoria para mais de 1.300 unidades de negócios. Referência nacional quando o assunto é economia e finanças, Fabri atua no segmento há mais de duas décadas.