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Como praticar preços competitivos e atrativos em um mercado altamente competitivo?


Economista Adriano Fabri dando palestra para a Fábrica de Mentores

São diversos os desafios enfrentados por empresários, gestores e profissionais da área comercial na hora de formar e decidir preços dentro do cenário atual do mercado.


O workshop Como Formar e Decidir Preço de Venda em Ambientes Altamente Competitivos, ministrado por Adriano Fabri, apresentou conceitos, ferramentas e as melhores práticas para auxiliar e facilitar este processo.


"O workshop está sendo excelente", comentou Victor Lemos, da Exmerare, durante o evento. "O Adriano, além de conteúdo teórico, tem muita experiência, muito repertório de aplicação de finanças, em especial o pilar que estamos estudando aqui. [...] tem buscado trazer uma dinâmica muito participativa, tornado o conteúdo ainda mais rico".


O evento, que aconteceu em Aracaju/SE, conta com o selo de qualidade da Fábrica de Mentores, empresa especializada em treinamentos empresariais de alto impacto.


"Nosso objetivo é trazer os melhores eventos, os melhores players do mercado, os melhores conteúdos e a melhor estrutura do país", conta Augusto Lucena, CEO da Fábrica de Mentores e autor do livro Vendas H2H - Como criar conexões emocionais com seus clientes e impulsionar as vendas em qualquer negócio.


Por meio de discussões teóricas e aplicação prática em cases reais, foram discutidos temas como mark-up, cálculo do lucro mínimo e ideal, fatores que influenciam na precificação, modelos de decisões de preço e outros assuntos que possuem impacto direto na rotina e nos resultados do negócio.



"Uma experiência muito positiva, muito fantástica. [...] ouvi coisas que consolidaram o que eu já sabia, coisas que acrescentaram conteúdos novos, visões diferentes, percepções de negócio, de mercado, que são bem bacanas para que a gente possa melhorar como profissional, como pessoa, e conseguir entregar também ao nosso cliente um serviço melhor", afirma Edisio Freire, da Real Aliança. "A palestra é nota mil. Ele traz o conteúdo de uma forma muito leve, muito didática [...], que a pessoa, mesmo que não seja da área de finanças, consegue entender, consegue aplicar com muita solidez. Mostra o tamanho do conhecimento que ele tem nesse conteúdo. [...] Ele é consultor, ele pratica, e isso ajuda muito na hora de transmitir o conteúdo. E ele faz isso com maestria".


Tudo que foi abordado no workshop pôde responder a importantes dúvidas do dia a dia empresarial, como por exemplo: como meu concorrente consegue vender a esse preço? Posso dar desconto e qual impacto na lucratividade? Qual o preço ideal? Entre tantos outros dilemas corporativos.


Você tem dúvidas como essas? Esse assunto tem relevância para você? Fale conosco!


“A gente tem um cenário que, além de extremamente competitivo, traz muito dinamismo, muita evolução”, afirma Adriano. “Para dar conta de tudo isso, é preciso um modelo de gestão eficaz”.


Sobre o ministrante Adriano Fabri


Economista e especialista em administração de empresas, é fundador e sócio-diretor da AFBR Group. Já coordenou mais de 500 trabalhos de consultoria para mais de 1.300 unidades de negócios. Referência nacional quando o assunto é economia e finanças, Fabri atua no segmento há mais de duas décadas.

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